受银保新政束缚，寿险公司的日子越来越不好过了。本来占领寿险公司保费支出半壁山河的银保渠道，其保费也正在逐步萎缩。
保监会发布的2011年各家安全公司保费支出为9560亿元，而2010年寿险公司总保费支出是10500亿元。寿险行业保费呈现负增加，与银保新政和新会计准绳的施行不无联系。
“一方面是受银保新政的影响，另一方面是去年银行理财富品出售的火爆招致了银保、证券、基金等投资种类的冷落。”某股份制银行银保渠道担任人刘教师对记者表示。
安全公司银保出售遇瓶颈，大安全公司为了应对渠道上的优势，想经过控股银行来取得更多的话语权和成本空间，而一些小的安全公司则纷繁进步了安全代理人的工资和佣金支出，或许拟经过开辟网络营销渠道来取得一片蓝海。
记者在采访中理解到，深圳某贸易银行的一名才干强、出售功绩好的理财经理，2012年开年后的一个多月里银保功绩就拿了个“开门红”，由于签到了1000多万的保费，团体拿到的佣金就达10多万元。
银保渠道双面夹攻
“银行驻点出售安全叫停的确对代售的安全产品保费影响很大。”刘教师表示。安全公司的出售职员被清算出银行柜台，再加下去年理财富品出售火爆，银保渠道保费范围可谓遭遇了双面夹攻。
刘教师通知记者，银行理财经理出售安全产品的主动性远没有安全公司的专职营销职员来得高。此外，理财经理要熟习基金、外汇等多种投资种类，对安全产品的掌握也没有那么专业。而安全公司的出售职员只出售安全产品，功绩天然会比拟美观些。特地是银保新规之后，请求标准运营，把安全产品当理财富品出售也是不理想的。
2月29日，记者走访了向阳门外小巷的几家股份制银行，发觉挂钩债券市场和SHIBOR的理财富品比拟受欢送。
“我要买这个挂钩SHIBOR的理财富品。”下午四点钟左右，一位女士离开北京银行向阳门外支行，直奔理财柜台。
理财经理通知记者，这位女士在楼上券商停业部炒股，开盘了就来银行把理财富品买了。“她是我们的老客户，对理财富品都特地熟。普通不需求我们多先容。她所购置的理财富品大多是短期的。”该理财经理说。
数据显现，1月新发行的682款理财富品中，投资期限1-3个月的理财富品共463款，占比为67.89%，预期收益率在4.87%左右。“绝对去年的一些产品，收益率有些走低。”上述理财经理表示，CPI走高是推升去年理财富品预期收益走高的次要缘由。
理财经理推单热诚高
据记者理解，普通银行拿到的银保出售手续费在3%左右。“即便这样，无限的渠道资源，对一些中小型安全公司来说，争抢起来压力很大。”某安全公司银保渠道部人士表示，“你看如今各家银行柜台协作的安全公司普通都是2家，由于监管部分规则银行柜台出售的安全产品准绳上不能超越3家。”
“银行会对安全公司的资产范围，运营年限以及以往保单理赔、市场佳誉度等都有一个审核，只要契合标准的才干进到银行零碎来。”刘教师表示，在客户停止挑选之前，银行已经帮客户停止了一次挑选。
记者走访发觉，不论中资银行还是外资银行，理财经理推保单的热诚并不低于推理财富品的热诚。
固然安全公司的出售职员过去台加入了，但是外资银行以“保单拾掇”效劳将客户转到安全公司的“百万圆桌”代理人处。一些中资银行则将无法满意的客户需求交由安全公司银保专员来完成。
记者走访了光华路、金宝街、向阳门外小巷的中外资银行，表示想征询理财富品，理财经理最初都向记者先容安全产品。
刘教师坦率通知记者，安全产品的出售佣金在一切理财富品中是最高的。
在深圳某贸易银行任务的理财经理林教师通知记者，出售安全产品拿到的佣金普通是1%，他往年的保单出售额已经有1000多万元了，佣金也在10多万。
记者理解到，像林教师这样，年终以来的保单出售额已经过千万元的理财经理数目并不太多，大少数理财经理对安全出售的压力很大。
记者察看
险企加大渠道开辟 忙给代理人涨报酬
为了应对银保渠道保费下滑的窘境，安全公司的应对之策除了控股银行股权，更是加大了对代理人渠道和新渠道的建立。
王女士是一家中外合资安全公司的代理人，本来在一家律师事务所任务，因此积聚了不少企业客户，这些客户支持了她近10年的保单范围。她通知记者，银保新规之后，安全公司为了应对银保渠道保费的下滑，也给代理人在底薪和佣金上做了一些调整。
“以前有义务底薪是依据职级流动的，如今义务底薪分为四个级别，对应每月不同的出售佣金，义务底薪也能够相应浮动。”她说，假如某个月佣金拿到1万元，对应的义务底薪也能够提到最初级别4000元。
底薪和佣金的进步无疑对代理人渠道的建立有益处，但是王女士治理的团队还面临其他困难。“招人难，留住人更难，做团队付出和报答不成反比。”
继代理人渠道、银保渠道、电话营销渠道之后，记者理解到，有安全公司目前正在主动准备网络营销渠道。某安全公司网销渠道准备担任人向记者泄漏，他所在的公司估量在6月底推出网销平台，目前外部和外部很多联系都在谐和中。(朱湘莲)
沪深300ETF宝剑锋从磨砺出
任何新颖事物的降生和开展都不会好事多磨。从2007年向证监会提交请求资料，其间几经曲折数易其稿，至2012年2月6日获受理，备受注手段跨市场ETF—沪深300ETF在孕育5年后，终究将破茧而出。
作为国际首个跨市场ETF，沪深300指数ETF的推出，不只能够为投资者提供与股指期货拟合度最好的现货产品，从而强化股指期货的套期保值、价钱发觉等市场功用，更能够到达齐备我国资本市场投资工具、促进资本市场开展继续深化的战略目的。因此关于其面世，治理层也是慎之又慎。
首先由于A股市场有两个注销结算公司，沪深300指数中的标的股票逾越两个市场。而ETF除了本身买卖外，还能够应用一揽子股票与相应的基金份额停止申购赎回，如何完成分属不同买卖所的股票同时申赎和结算成为此前搅扰沪深300ETF计划的最大困难。
从国际常规看， ETF产品设想次要有实物申赎和现金替换两种方式。前者为绝大少数国内外ETF产品所通用。其中包括美国于1993年推出的历史上第一只真正意义上的ETF—标准普尔存托凭证(SPDR)。SPDR基金跟踪标普500指数，自发生以来，其资产范围和日均买卖量不断稳居美国ETF产品首位。
沪深300被视为是中国的“标普500”。成份股包括了A股市场上范围大、活动性好的股票的300家企业，最能代表和反映中国经济运转状况，能够说是中国经济运转的“晴雨表”。嘉实基金(微博)早在2005年就发行了国际首只以沪深300为标的的指数基金—嘉实沪深300(LOF)。2007年，嘉实获深交所受权，开拓沪深300ETF。关于至关次要的申赎及结算机制，已经思索过不同的计划。
其中一种是“300沪市ETF+300深市ETF”，另一种是“300非买卖所上市现金替换”两个计划。但是细心研讨考察后发觉：第一计划，需求投资者本人计算这两个ETF的组合权重来跟踪300指数，给投资者添加了很多任务量，而且成效能够也不好。第二种计划，需求基金治理公司承受投资者拜托停止相关成份股的代买、代卖，这其中套利的不肯定性添加，成为迷惑市场和投资者的题目。因此，嘉实终极挑选坚持ETF“实物申赎、本钱肯定”的实质特征，因此构成了“场外实物申赎”的交收形式。
相比之下，实物申赎的跨市场300ETF计划契合国际常规，运作通明，结算和运作风险可控、交收环节复杂；而套利效率又不同等于交收效率，经过融券业务可完成T+0套利，且买卖本钱完整由投资者掌握。一箭双雕，何乐而不为。
这一全体运作计划拓展性强，翻开了产品创新的空间，分离股指期货能够开拓出更为多样的衍生金融产品，给投资者提供更为特性化的挑选。
